不知你有沒有發現，在西式快餐店點餐時，若你告訴服務人員：「我要一個漢堡、一杯可樂。」
服務人員會響應著說：「是！您要一個漢堡、一杯可樂。另外，請問要中薯（薯條）還是大薯？」
於是你接著回答：「中薯吧！」
這就是非常高明的「說服術」，對方不問你「要不要薯條」，而是要你在兩個答案之間做一個選擇：「中薯還是大薯呢？」
如果你一時不察，中了對方「你需要薯條」的假設，過後再仔細地考量起「大」或「中」的問題時，那麼銷售員就已成功地說服你再多花一些錢了。
在日常生活中，父母經常得去說服孩子做一些事，或者在意見不合時，父母想要孩子聽從自己的建議，這時候怎麼辦？要想達到目的，以選擇題代替是非題的做法，是非常高明的溝通方式。因為它會減少正面的言語衝突，並通過把決定權交給對方的方式，讓聽者覺得受到尊重，因而會願意做出配合的決定。
用選擇題代替是非題，並用你能接受的方案作為選項，對方不論做出哪個選擇，都能達成共識，豈不太棒啦？！
舉個例子，做媽媽的想叫孩子關上電視，去做功課，這時與其大吼：「快把電視關了，去做功課！」
不如說：「寶貝乖，你是要先吃飯？還是要先做功課？」
這麼一來，不論孩子做任何選擇，做媽的都可達到讓他離開電視的目的。
好吧，現在讓我們一起來做幾個練習，看看父母是否已能運用自如：
一、你想要孩子在星期五以前練習好新的鋼琴曲。
普遍父母的說法：「你可不可以在星期五以前練好它？」
更婉轉的說法：「為了在星期五以前練好這個曲子，你希望是今晚多練一些，還是明晚呢？」
二、爸爸媽媽希望假日帶孩子去郊遊。
普遍父母的說法：「寶貝，我們假日去郊遊好不好？」
更婉轉的說法：「寶貝，你想我們這週六、還是週日去郊遊呢？」
這種不著痕跡的說服方式，要你多練習、常利用，自然能很容易地得心應手，成為一個高EQ的父母成功說服孩子做決定，進而也減少正面的言語衝突，讓聽者覺得受到尊重，因而會願意做出配合的決定。
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