c1958428的部落格

天底下最難與最簡單的事，

通常只是在一線之隔、一念之間。

關鍵在於～自己要用什麼態度來面對；

而態度的轉變～其實是從改變想法開始。

在廣告圈打拼一、二十年的

智得溝通公司的董事長沈呂白先生，

是廣告界非常受敬重的前輩，

談起廣告工作的甘苦，

自是有一番深刻的見解。

有一回他在我所主持的廣播節目中說：

這世界上，最困難的事情是：

把自己腦袋的思想∼裝進別人的腦袋裡；

把別人口袋裡的錢∼裝在自己的口袋裡。

偏偏～從事廣告事業的人，

每天做的就是這兩件世界上最困難的事。

既要推銷自我的創意理念，

爭取客戶及消費者的認同；

又要想辦法將消費者口袋裡的錢，

裝進客戶的口袋裡。

聽到這一番話，我的感受很深。

其實～不只是從事廣告工作的人，

從事其他工作的人，

同樣也是在做些「世界上最難的事」。

那麼～「世界上最簡單的事」是什麼呢？

我以逆向思考的方式想到：

世界上最簡單的事，其實正好相反。

世界上最簡單的事情是：以學習的態度，

把別人腦袋的思想，裝進自己的腦袋裡；

以奉獻的精神，把自己多餘的金錢，

裝在別人的口袋裡。

從事行銷、廣告工作的朋友，

可以應用這個逆向思考，用世界上

最簡單的方法，完成世界上最難的事。

例如：在推銷產品之前，

事先揣摩顧客的想法，

再去發展有效的行銷策略。

要賺消費者的錢之前，

事先想像那些錢如果是放在自己的口袋裡，

願不願意掏出來放在銷售人員的口袋裡，

購買這項產品。

這會比你用「老王賣瓜」的方式

強硬地推銷更為輕鬆、簡單；

成功行銷也因而不再是最難的事。

情侶、夫妻之間的相處，又何嘗不是這樣。

最親密的兩個人在日常生活中的許多爭執，

經常來自觀念上的溝通不易。

與其一味地堅持對方必須接受自己的想法，

不如先靜下心來聽聽對方是怎麼想的。

先對別人的情緒及觀念感同身受之後，

再進一步溝通自己的想法，

很自然對方也會降低心裡那道防禦的城牆，

和你的觀念袒裎相見。

金錢的事，就更不必提了。

願意主動和對方分享金錢的效用，

在情場上必然大受歡迎。

不過～值得提醒的是：

願意奉獻金錢，未必是贏家。

要看你奉獻金錢的態度，是不是夠誠懇。

若自以為出手大方，

卻有意無異地傷及對方自尊，

早晚會糟蹋這份好意、失去這份情誼，

人財兩空。