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文／邱文仁

上次我到高雄某知名大學演講，

有個漂亮女生已經畢業半年，

卻回到母校聽我的求職講座。

她很憂鬱地告訴我，

她雙修英語及財金，

但是畢業後，面試機會卻很少，

半年來她的「求職信心」愈來愈低落，

也不知道出了什麼問題，

所以特別來問我「怎麼辦？」

職務門檻低　競爭更激烈

通常我碰到這類求職者，

第一個問題都是問他們：

「你是應徵哪類工作呢？」

不過那天，我決定用「猜」的。

我問她：「妳應徵行政或秘書類工作，對不對？」

她非常吃驚，我是如此「神機妙算」，一猜就中！

其實一點都不難猜！

因為，台灣每100個大學畢業生，

就有30個人想應徵行政總務或秘書類工作；

如果問他們：「為什麼？」

通常的回答也是：

「這類工作進入門檻低，所以選這個職務。」

根據人力銀行統計，100個工作裡，

這類工作卻只有3個不到，

正是因為「以為進入門檻低」的人太多了，

所以原本不被認為是搶手的工作，

競爭者反而最多。

我建議這個漂亮女生：

「妳可以轉換求職目標嗎？

說不定薪水還更高呢！」

我告訴她，可以選個需要英文能力

及財金知識的工作，例如外商銀行等，

會比較容易得到面試機會。

她半信半疑問我：「那不是門檻很高嗎？」

沒錯，雖然這類工作門檻比較高，

但是跟她的職能相符，

而且競爭人數絕對比行政總務或秘書類工作少！

薪水也肯定比較高。後來我說服她了，

她更改了求職目標及履歷表，

一個月後，順利進入外商銀行工作。

求職關鍵字　適任為首選

之前還有個日文系畢業的 蔡 先生，

原本在營建業做行政工作4年，

後來轉戰出版業，

分別在兩家出版社擔任企劃各3個月，離職後

又到資策會上了「網路程式課程」共數百小時結業；

結業後再重新找工作時，已經30歲了。

蔡先生看看過去的資歷，

決定重回出版社做企劃，

水「很委屈」地只要3萬元，

但是過了半年，一個面試機會都沒有！

蔡先生很無奈地說，薪水只要求3萬元，

卻還是沒有面試機會，真悲哀。

唉！其實台灣出版業的企劃工作，

也有很多人競爭，僧多粥少，薪水也高不起來！

蔡先生以為要求這般薪水很委屈，

但是出版社的立場，企劃經驗只有半年，

3萬元的薪水並不低！

加上很多人競爭，無怪沒有面試機會！

我 從蔡 先生的資歷評估，他的「求職關鍵字」

應是「日文、企畫、網路程式」，

所以建議他找日文相關的網站企劃工作，

他也接受我的建議，

不久後，進了台灣新力公司（Sony）

擔任日文網站企劃，薪水4萬5千元。

學用能相符　錄取機率高

求職諮詢中，我碰過很多類似的狀況，

我把這樣的求職者心態稱為「中等美女理論」。

所謂「中等美女理論」，

就是如果一個女生有很多人追，

原因可能不是她非常漂亮，

只因為她是個「中等美女」，

大家以為「門檻不高」，所以追求者特別多；

而那些被「中等美女」淘汰的追求者

會覺得莫名其妙！

他們會想：我怎麼可能追不到？

她只是個「門檻不高」的中等美女啊！

事實上，有同樣想法和行動的人太多了，

所以成功機率反而更小。

找工作也是這個道理，不是看「門檻」，

而是看「相配與否」；

求職者不應該找「門檻不高」的工作，

而是找「門當戶對」的工作：

１　透過人力銀行網站，了解職務內容。

２　了解自己的「知識、技能、個性、態度」。

３　找「所學所能，符合該職務需要」的工作。

４　寫下能說服雇主的履歷表及自傳。

５　爭取面試機會。

「門檻不高」的工作競爭者很多，

但是選擇適合自己的職務，更容易被錄取，

工作起來開心，薪水也可能較多。

有時候，求職者的能力

未必完全符合雇主期望的條件

，但只要肯試，就有機會；

抱持「勇氣」、「有心」及「正確態度」，

更能說服企業主，爭取到理想的職務！